一个简单的方法,裂变引流上千新用户,月入百万

 匿名赚友   2020-02-13 09:40   94 人阅读  0 条评论

今天跟大家分享一个种子裂变方式。

利用这个简单的方法,我们能裂变上千的新用户。

这个是很多培训常用的方案,也是能够快速拓展客户的杀手锏。

这个方法可以套入任何实体店行业,也可以做我们网上很多的项目。

我一个做营销培训的朋友。曾在线下帮助商家做策划的时候,也经常套用在里面。

他们帮实体店运用这个模式,最高记录是在一个月时间,帮助实体店商家收回两百多万的现金。

这个方法只要去操作,就能够产生很好的效果。

它不需要复杂的程序,一听就能明白。

当然,这个方法也是有前提的,那就是你手里得有一部分老客户,因为裂变本来就讲究的就是一变二,二变四。你手里没有这基础的一,何谈裂变?

我这位朋友,当时他们手里就有一部分的老客户,于是就想着如何通过老客户积累新会员,如何发动这些老会员发展更多的新会员呢?

当时他们的目的就是希望能成交更多的会员。

于是,他们就包装出来了一个培训项目,想要学的人需要交五千块钱。

很多老客户就表示,想要学习这个项目。

于是,他们就推出了几种选择给客户。

第一种,交五千块钱来听这个项目学习这套课程。

如果你觉得学费有点贵,可以选择不交这五千块钱。不交这五千块钱,他们还有另外两种选择。

一、就是邀请五个朋友进入社群。

当时他们的社群价格是一千八百八。意思就是说,他们要邀请的这五位朋友需要花一千八百八进入他们的社群。

二、就是邀请二十个做生意的客户加他们好友。这样他们也可以免费获得这个课程培训的指导。

就是这么一个病毒扩散的方法。

把老客户作为我们的种子对象,然后让他们发展更多的新会员。利用这个方法,他们的团队短短两个月的时间就挣够了一百万。

因为一下子发展了上千位会员客户,就通过后来的六个月时间布局,他们到现在赚了别人可能一辈子都赚不了的钱。

后来他们在线下方实体店做咨询的时候,也经常用这套方法帮助商家拓展会员。

慢慢的总结,完善出了一套操作流量的完整方法。

丨接下来我会把这个方法分享给你们。

这个方法分为四个步骤;

第一个步骤:就是确定老客户,也就是我们的种子对象。

第二个步骤:设计价值给予。

第三个步骤:就是制定考核任务。

第四个步骤:就是如何推广。

那么,我对这四个步骤第一给大家讲解;

第一步骤:首先我们要确定老客户,也就是你希望的老客户帮你转介绍。

那么你希望哪些人帮你转介绍呢?

第一、就是购买客户。他已经在你这里购买了产品的,那么你可以让这些人给你发动转介绍。

第二、就是已经成为你会员客户的群体。

第三、可以是你的员工。

那么,怎么才能让这些人给你转介绍呢?

第二步骤:就是给予利益,我们这里就要设计好价值给予。

这个价值给予体现两个方面;

第一方面:就是老客户要给予价值,因为只有给予别人价值,别人才会给你转介绍,要不然谁干?

刺激老客户,我们有四个方法;

1、就是消费返现。比如你今天在我们这里购买了五十块钱,其实今天这个五十块钱我可以退给你,那要怎么退呢?只要你帮我转介绍多少客户进店,我就可以把这个钱返给你。

2、充值返现。今天你充值了五百块钱,我今天就可以把这个钱还给你,或者以后每个月返给你一百,但是你必须帮我们发展多少个客户。

3、免费体验。就是你如果想要在我们这里购买一些什么产品,你可以不花一分钱。只要帮我们转介绍多少位客户进店,让客户体验式消费就可以了。

4、特价体验。假如我这个产品价值八百块钱,只要你介绍多少客户来体验,只要四百块钱就可以了。

这就是针对种子对象设计的几个价值给予。

第二方面:对于接受介绍过来的客户,我们也应该给出极大的福利。要么是免费享受,要么是最低价享受。

只有通过介绍来的客户才能享受这样的一个福利。

这样一来,被介绍的客户享受了最好的福利待遇,我们的种子对象也会有很强的积极性,毕竟他们的朋友通过他们才享受到这样的福利。

这种模式无论是对我们的种子对象或者是转介绍对象,都会有一个很好的利益刺激。

丨第三步骤:制定考核任务。

以进店的人数为准,也可以以体验人数为准,也可以已成为会员考核为准。

那么,这里给大家举一个案例,如何运用这个方法去发展客户。

比如一家化妆品店,怎么才能开发大量的精准客户呢?物以类聚,人以群分!

我们要如何发展购买了的老客户转介绍呢?

我们设定的价值给予是什么呢?

比如现在只要你充值三百块钱,就可以享受六百块钱的服务。我们还可以把这三百块钱分六个月返还给你。

要怎么返还给你呢?

只要你每个月介绍三个朋友,来店里免费体验价值68元的面部护理。

只要达到这个任务目标,我们就把你充值的钱以每个月五十返给你。

这样一来,我们就能通过这种方式带动十多位客户进店体验了。

虽然我们返给他们三百块钱,但是我们带来了更多的客户。

那我们的客户转介绍的话术应该怎么说呢?

比如我就是这个店里的会员,现在我想转介绍一位我的朋友,我可以这样跟他说。

我花了三百块钱,在某某店办了个会员,获得了一次面部护理体验。原价一百多的现在送给你到店里直接报我的名字就行了,这样就能够让对方感觉很有价值,对方也很乐意接受。

我们可以想象,同样的话术如果是销售员说出来,可能客户就不会觉得有这么有价值。

丨这时,有人会问这样我们是不是亏大了?

我跟你们算笔账就能明白了。

按照大多数商家的方法,很多人会选择招聘大量的人员常驻推广,或者做媒体广告宣传。这样,不仅投入了巨大的资金,客户也不是精准的,效率也很低。

而我说的这个方法,就相当于把我们的种子用户作为我们的业务员,让他们帮我们发展新客户。

这样我们的客户会精准很多,并且进店率也会很高。

我们只是返三百块钱给了他们,但是给我们带来了这么多的新客户。

假如这些人成为我们的长期消费用户,那么我们是不是能赚更多?

同时,这些老客户会不会还会在我们这里消费?那样我们还是能够赚他们的钱。

换句话说,我们就是花了三百块钱带来了18个客户,那么每一个客户进店,我们就是只花了十几块钱而已。

当然,通过介绍进店的客户,我们还是要进一步跟进转化的。

客户来体验,我们就可以大胆的介绍我们的产品或者服务,引导客户成交。

毕竟这些客户都是来免费体验的,一般都不太会去拒绝听你的介绍。

这样转介绍过来的客户才最有价值。

我们还可以留下这些客户的微信,方便以后出新产品更好的推广。

以上就是我说的裂变方法,本期的内容分享值得大家反复去听去做笔记,因为这个方法很简单,很有效,也很容易理解。

能理解本期的内容,基本上很多项目,无论是线上的还是实体店,都能很大程度地解决客户少的问题。

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